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Medindo seu negócio através de INDICADORES

Tatiana Carazzai Machado      quinta-feira, 25 de maio de 2017

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Medindo seu negócio através de INDICADORES:

TOTAL DE VENDAS e TICKET MÉDIO - 

  

Um boa Gestão de negócio, seja ele grande ou pequeno, prestador de serviço ou fabricante; estando no Simples ou no MEI, requer INDICADORES. 

Indicadores é exatamente o que o nome quer dizer: INDICA como está o seu negócio. 

São itens que monitoram o seu negócio!

 

É fácil, e você deve começar por poucos itens simples. 

 

O IMPORTANTE É: 

 

  • Ter indicadores 

  • Saber para que serve cada um – qual a ação que você irá tomar – avaliar 

  • Chamar para a ação 

  

 

Então, você não precisa ter muitos, simplesmente comece: 

 

Minha sugestão, 2 indicadores: 

 

TOTAL DE VENDAS 

A única maneira de manter uma empresa saudável é ter DINHEIRO. Porém o dinheiro vem das Vendas, então um item simples e imprescindível é você saber o TOTAL DE SUAS VENDAS. 

  

COMO FAZER: 

 

  • Anote diariamente – quais os itens que vendeu, quantidade e valor total da venda. 

Observação 1: Aqui refere-se à venda mesmo – não importa se você já recebeu pelo item, ou a venda foi feita à vista, a prazo, no cartão etc. 

Você precisa saber quanto está vendendo por mês. 

  

Observação 2: A venda pode ser seu faturamento efetivo – no caso de produtos a pronta entrega. 

Porém, caso você venda para entrega futura, sua venda não é respectivamente o seu faturamento. Neste caso, você terá dois dados (vendas – quando o cliente solicita; faturamento – quando você entrega o produto/serviço). O total de vendas/pedidos é fundamental para garantir a saúde financeira futura. 

  

COMO UTILIZAR ESTA INFORMAÇÃO 

 

  1. O Total de Vendas vai lhe permitir analisar se você está mantendo uma constância, ou crescimento de um mês para outro. 

  1. Vai permitir visualizar qual a variação de um mês para outro – quais os meses de alta e quais o de baixas. 

  1. Com a informação 2, você têm que identificar as causas, para conseguir minimizar os meses de baixas. 

  1. Também com as anotações de Vendas você pode avaliar quais dias da semana você tem maior venda – segunda-feira, dia 10 etc. Analise dia e data. 

  1. Outra análise é você identificar quais o itens está vendendo mais para que você possa impulsionar estas vendas, ou outras que lhe deem maior margem. 

  1. E por último você poderá analisar seu Ticket Médio 

 

TICKET MÉDIO  

 

O QUE É TÍCKET MÉDIO? 

É o valor médio que cada cliente compra.

 

 

COMO FAZER?

 

Por exemplo – seu negócio vende em torno de R$ 4.000,00/mês; e você vendeu para 45 pessoas. 

Assim, dividindo 4000 ÷ 45 = R$ 88,88 por cliente. Simples Assim!

O que você precisa é somar diariamente qual o número de clientes que comprarm.

 

 

COMO UTILIZAR ESTA INFORMAÇÃO ?

 

  1. Isto significa que alguns compram R$ 10,00 e outros compram R$ 150,00. 

  2. O que você tem que fazer é conseguir que mais clientes que comprem abaixo de R$ 88,88 comecem a comprar um pouco mais – talvez com “combos”.

  3. Também vai lhe dar uma ideia do número de clientes efetivos que você deve aumentar para atingir suas metas. Vamos dizer que a ideia seja aumentar 3 clientes a mais por mês. Isto vai gerar em 3 meses um faturamento mensal aproximado de R$ 4800,00 – nada mal – 20% de aumento de faturamento.

  4. Para aumentar o tickt médio e consequentemente o faturamento, você tem que aumentar a venda de produtos com maior valor agregado.

 

  

Tenha indicadores simples e você vai poder começar a “brincar” com os números do seu negócio! 

  

E isto vale para você que também uma renda extra com venda de cosméticos, jóias, roupas etc. 

 

Faça dos Seu Negócio um Empreendimento Lucrativo! 

  

É claro que há muito mais sobre o assunto, este texto tem o objetivo de apenas lhe fazer pensar a respeito e implantar algo simples no seu negócio. 

  

Outra fonte para saber mais: https://endeavor.org.br/indicadores-de-desempenho/ 

  

Se gostou, CURTE e COMPARTILHE com seus amigos! 

  

Abraço e Sucesso! 

  

Tati Carazzai 

Finanças Bem Simples 

www.financasbemsimples.com.br  

 

 

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